【蓝象报告】2018年“教育+微信小程序”创业风口

今日头条 2018-05-16 863

“教育行业里所有的事情,都值得用小程序重干一遍 ”一位从事教育早期投资的沈姓投资人这样对我说。


而基于微信生态的教育 SaaS 服务适合产品技术团队起手。尤其适合互联网、APP 的团队切入教育这个垂直品类掘金。


2018年教育+小程序的创业机会有哪些?


微信公众号在2012年,带来了一波新媒体流量红利。5年之后流量红利释放的已经所剩无几,好在我们又有了小程序。


但小程序远不止是流量红利而已。我认为小程序将深刻重塑教育各个环节,碎片化、社群化。先让我们看看还有那些教学环节,而这里面小程序又能做什么?


【蓝象报告】2018年“教育+微信小程序”创业风口


教学流程天然适用于微信场景下的创新,其中主要包括小程序 + 微课、小程序 + 语音课和小程序 + 直播课三个发展方向。


练习的轻量级、高频,也天然适合微信场景,更高频度的练习和服务也保证了学员粘性,提高课程完成率。其中主要包括小程序 + 一起作业、小程序 + 题库和小程序 + 搜题三个发展方向。


评测也不可能像现实生活中的考试一样无聊,冗长。微信中的测评应该是碎片化、快速、有趣的。例如小程序 + 答题比赛和小程序 + 学情数据。


培训机构的学员都在群里,因此学员管理小程序是效率提升最大的潜力环节之一,也是蓝象资本最为看好的赛道。我们认为小程序 + ERP、小程序 + CRM和小程序 + 家校通都值得创业者去尝试。


【蓝象报告】2018年“教育+微信小程序”创业风口


小程序在营销环节给培训机构带来哪些机会?


在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具,而这也是小程序给予培训机构的一大波红利。


【蓝象报告】2018年“教育+微信小程序”创业风口


1 小程序是微信生态内部的流量和商业通道


微信已经占据60%的人群时间,和近100%的国内用户。普天之下莫非王土,微信自然是希望大家在微信内部完成市场经济的开发,而不是在外面搞独立王国。小程序是微信生态内部的流量和商业通道,它不适用于外部。


2 流量管道效应 X 即时支付 = 大现金流


小程序的流量管道效应,是指小程序的7日率留存不足4%,因此小程序并非是一个流量池,而是一个流量管道,用户即来即买,用完即走。


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这个流量思维与之前所有的流量产品不同,不是囤积流量提升七日留存和日活率,而是快速完成付费、完成传播、完成有商业价值的任务。利用流量管道效应收割流量,迅速电商变现。


社会化裂变、流量管道、变现管道,是小程序场景的三个关键字。


3 营销革新:流量裂变 X 变现能力


教育行业的产业其中与购买场景最近的就是营销环节。


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种子用户投放 -> 社群裂变分销 -> 低价产品 -> 高价产品 -> 学员群持续服务 -> 继续晒单拉量

购买结合社会化之后,则要么通过拼团把一个购买决策裂变成群团购,要么分销则是通过渠道返佣直接激励用户,这两种直接转发的机制,比起购买前后晒单和优惠券赠与,也更直接粗暴,有效。


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微信内生的小程序,非常适合赋能营销环节。在电商领域用的比较多的,有任务宝、积分宝等裂变工具提供商。


【蓝象报告】2018年“教育+微信小程序”创业风口


在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具吗?


窗口期只有半年,产品技术团队切入的最佳时机


教育行业在快速发展,但是在过去,对于产品技术型团队而言教育行业实在是难以切入。


想要做 to C 教学,师资管理和教学是踏不过去的门槛,产品技术能做的事情太少。想要做课程视频、动画课程,手里如果没有名师、没有出版社版权,基本上也没有办法起手。


想要做 to B 的 SaaS 服务,一方面如果手里没有公立学校的渠道,难以拓展;另一方面学校更喜欢大而全的产品服务,对初创公司来说很不现实。


每一次平台变迁都需要新的支持底层,而基于微信生态的教育 to B SaaS底层正处于缺位状态。最佳的切入团队是过去有过互联网、APP 经验的产品技术型团队。


同时,蓝象资本投资的近60家和40家顾问企业中拥有丰富的教育产业资源,与 to B SaaS 服务能够与其有机结合,加速发展。


我们认为教育+小程序 SaaS 还有半年左右的创业窗口期。蓝象在教育方面有丰富的资源,而我在移动互联网、移动营销方面也有比较多的研究。如果你在进入这方面的创业,欢迎联系我,期待寻找下一头微信生态中的蓝象。


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